二:只选“最合适”的代言人
对于企业来说,采用
明星代言人的最终目标第一是要让消费者喊得出产品名字,其次要对广告印象深刻。所以企划代言活动,应切记与其选名气最大的人不如选最合适的人,因为产品才是最终的主角。
三:代言人亲身参与益处不少
近年形象代言最常出问题的,莫过于证言式广告,尤其推荐式广告规范趋于严格,消费者越来越怀疑广告的真实性,这逐步增加企业与名人必须承受的风险。要说服消费者,代言人最好能亲身试用产品,如此更能增添产品说服力。代言人不只是一个外表出众的明星,更应该是一个可以共同分享经验的使用者。
总之,企业在选用
明星经纪或形象代言人的时候,只要善用名人法则,针对趋势和目标价值进行规划,名人代言往往能转换成产品的知名度,从而达到推动企业发展的目的。企业选用代言人,看到的是他背后成群的“粉丝”,如果代言人能与“粉丝”有更进一步的互动,有更多的自我风格特色融入其中,此时相信销售额自然而然就上升了。